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​佛山木工機械行業將迎來自動化時代


佛山木工機械行業將迎來自動化時代

    社會進步、人類不斷發展全統觀念慢慢改變、由於勞動者減少很多企業缺少人員,將來都要慢慢形成自動化,機器化。自動化是一個國家工業化水平的集中體現,我國家具工業、木製品加工工業、人造板工業的自動化依賴於木工機械行業。木工機械自動化的意義隨著企業成本日趨上漲,企業提高勞動生產力的有效方法就是提高設備的自動化程度。而提高企業效益的方法之一是減少工人的數量,且這個趨勢會持續很長時間。因此,使用數控自動化木工機械具有重大的現實意義。

    我國除進口人造板生產線以外,其他木工產業基本處於傳統的通用設備單件小批量生產模式階段,根本談不上自動化加工。而木材工業生產的自動化將大幅度提高木材工業在國際上的地位和競爭力,具有重大的戰略意義,中國木工機械將迎來自動化的新時代。

​佛山木工機械行業將迎來自動化時代

佛山木工機械的能力:

1.木工機械經銷商把控能力
所謂經銷商的把控能力就是對經銷商的管理能力,由於經銷商不是企業的員工,同時經銷商麵對眾多的產品有很多的選擇餘地,因此經銷商的管理工作,對區域經理來講總是很難做的,然而對於區域市場來講往往是隻要把經銷商駕馭好了,木工機械市場就會有好的結果,因此對於經銷商的把控就顯得尤為重要,作為區域經理在管理經銷商時首先需要了解經銷商經銷產品在獲取利潤背後的真實的想法,其次需要了解經銷商的獲利情況,隻有在這兩個方麵了解清楚了,才能有針對性開展一係列工作,可以運用方法有很多但是總結歸納就四個字威、逼、利、誘。威即對經銷商進行恐嚇以做不好進行取締或者化小市場區域來進行懲罰,而逼則是在威的基礎上通過壓貨的方式來迫使經銷商努力的去做;利則是通過利益的驅使來讓經銷商自己去做,心甘情願的去做;誘則以市場或者行業前景給經銷商一個目標一個方向,並朝著所定的目標去前進。

2.木工機械市場洞察分析能力
木工機械區域經理時刻需要麵對的事情是對於區域經理而言在市場工作中如果能夠洞察市場、把握市場市場機會進行有效的工作,這就會對市場產生大的影響力,這是區域經理在市場工作中必須具備的能力,隻有具備這種能力才能在時刻變化的市場麵前做到胸有成竹而臨危不亂,麵對競品的強大市場衝擊找到市場發展的機會,並利用這個機會快速進行市場的突破。對於市場的洞察分析,作為區域經理需要從幾個方麵來進行,首先對市場環境、消費意識、消費者需求等整體情況有一個正確的認識;其次對市場競品企業背景、產品情況充分了解;第三需要對企業產品的優缺點和產品線情況做到心中有數,第四對營銷理論知識和分析工具需要全麵的掌握,zui後需要善於觀察和進行感悟。

3.溝通能力
木工機械區域經理向上需要和市場經理、營銷經理、辦公室、財務部等相關部門打交道,向下需要和經銷商、業務員、終端聯係,同時也要和賣場采購等相關人員交往,因此對於區域經理來講具備好的溝通能力是其應該必備的能力,在和這方麵的很多人的接觸過程中,良好好的溝通不僅能夠避免誤會,增進友誼,同時也可以讓很多的事情變得簡單,從而得到好的支持,使區域市場工作能夠開展的順水順舟。

4.木工機械市場策劃能力
根據我國的經濟發展狀況,以及區域消費與文化的不同,決定每個區域都有其特殊的消費文化與消費習慣,不同的習慣決定其木工機械產品銷售策略上的應用應該差異化,而不是一套方案全部通用。因此,要求區域營銷經理具有一定的策劃能力,根據區域的消費文化與習慣來製定、組織不同的活動、真正做到量體裁衣。根據區域的特殊性來策劃市場、使市場按照區域特殊與總部總策劃思路保持良好的同步發展。

5.綜合管理能力
綜合能力包括團隊管理、自我管理、區域管理、人際管理幾大方麵,由於區域營銷經理擁有很大的自主權,因此,要求必須具備團隊管理與自我管理、同時具備區域、人際管理方可促進企業與市場、經銷商的管理保持穩定發展狀態。
分類:公司新聞
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